Responsable Régional - Opérations Commerciales (H/F)

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l\'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l\'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l\'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 83 000 collaborateurs pour un chiffre d\'affaires de 19,0 mds d\'euros en 2022, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s\'engage dans des programmes de R&D qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d\'innovation technologique.

Safran est dans le top 30 des meilleurs employeurs mondiaux 2022 selon le magazine Forbes.

Safran Aircraft Engines conçoit, produit et commercialise, seul ou en coopération, des moteurs aéronautiques civils et militaires aux meilleurs niveaux de performance. La société est notamment, à travers CFM International*, le leader mondial de la propulsion d\'avions commerciaux court et moyen-courriers. Dans le domaine de la propulsion militaire, la société a intégralement conçu développé et produit le M88 et le M53 qui équipent respectivement le Rafale et le Mirage 2000 et sera intégrateur du moteur du futur avion de combat européen.

Ce poste permet d\'être à la croisée des chemins entre les objectifs stratégiques de la société, sa relation avec le partenaire GE, la réalité technique des moteurs et la mise en oeuvre des contrats de services.

Le Responsable Régional des Opérations encadre une équipe de "deals managers" dont les missions principales sont: le pilotage du processus de validation des offres commerciales, la génération des contrats de vente et le support à la négociation des termes et conditions de ces contrats avec les clients, en support à l\'équipe de vente régionale.

Il/elle est responsable d\'une zone du monde et soutient l\'ensemble des offres de ventes moteurs et ou services pour les clients opérateurs, loueurs et ateliers de maintenance de la région.

Il/elle et son équipe coordonnent l\'ensemble des acteurs internes Safran AE et du partenaire GE pour obtenir les approbations nécessaires dans les délais requis et dans le respect du processus d\'élaboration et d\'approbation des offres commerciales.
En particulier, il/elle et son équipe sont responsables de la conformité des offres par rapport aux approbations internes et du partenaire GE Aerospace dans le cadre des offres commerciales CFM. Le TAT de remise d\'offre est aussi suivi par le/la responsable régional(e) et il/elle contribue par ses actions à l\'amélioration du processus Vendre et de la performance de la "Deal Factory".

Le/la Responsable Régional(e) des Opérations Commerciales contribue aussi au développement d\'une relation étroite et fluide entre les équipes des opérations commerciales de Safran AE et le partenaire GE Aerospace. Il/elle s\'appuiera notamment pour cela sur le Représentant Ventes & Opérations Commerciales de GE Aerospace sur le site de Safran Villaroche et sur son représentant régional chez GE Aerospace.

Profil commercial ou ingénieur.
Expérience commerciale ou après-vente (MRO / support client) ou programme ou personne ayant travaillé dans le cadre des Business Teams élargie (juridique, analyse financier, support technique des vente, vendeur, product line, programme, CSPM).
Une connaissance de CFM est un plus.
Soft skills : résilience, sens de la diplomatie et du travail ensemble, goût pour la complexité et le manque de routine.
Hard skills: connaissance moteur, connaissance des contrats, des analyses financières, gestion de projet, esprit de synthèse, aptitudes managériales, management transverse et à distance.
Une connaissance de l\'organisation Safran Aircraft Engines est un plus.