Responsable Partenariats Stratégiques Radiocommunications (H/F)

QUI SOMMES-NOUS ?

Responsable Partenariats Stratégiques Radiocommunications F/H

Poste basé à Gennevilliers (92)

QUI ETES-VOUS ?

Vous justifiez, idéalement, d'une expérience réussie dans la négociation et la construction de plans de coopération technologiques ou de partenariats industriels ou d'une expérience en tant que Bid Manager ou Project Manager sur des offres ou projets complexes.

Fort de votre connaissance du monde industriel et des process d'ingénierie, vous souhaitez piloter la définition de projets de transfert technologique ambitieux, réalistes et viables répondant aux attentes de souveraineté et d'autonomie de nos clients.

Vous faite preuve de curiosité et pugnacité dans vos actions au quotidien, aimez élaborer des propositions répondant aux fortes attentes des clients, avez déjà œuvré à la définition et l'implémentation de coopération industrielle et possédez une réelle culture économique et financière liée à l'élaboration de business plans.

Habile dans le relationnel client, vous disposez d'une grande qualité de communication et d'une forte capacité de synthèse.

Leader reconnu, votre capacité à travailler en équipe n'est plus à démontrer.

La maitrise de l'anglais est indispensable et une expérience de contribution dans un développement produit défense et/ou business export constitue un plus.

Alors cette opportunité est faite pour vous !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Au sein du Secteur des Produits Tactiques (TAP), vous intégrez les équipes de Coopération & Partenariats dont l'objectif est d'accompagner les enjeux croissants des coopérations et partenariats stratégiques au sein de la BL Produits de Radiocommunications (RCP). Ces sujets sont primordiaux pour améliorer l'attractivité de nos offres Radios et ainsi contribuer à la réussite de programmes tels que SYNAPS (radios logicielles nouvelle génération pour les marchés Export).

A ce titre, vous :

• Contribuez au plan stratégique RCP concernant la construction avec les équipes Sales et DGDI (Thales International) d'une base de partenaires stratégiques qui contribue à la croissance du business sur les Radios Tactiques.
• Orchestrez l'action des différents métiers (Offres, Marketing Produits, R&D, Achats, Industrie, Offset, Contrôle des Exportations, Finance, Juridique) pour la construction de plan de localisation (industriel et technologique) vers les partenaires incluant la prise en compte les implantations Thales dans les différents pays concernés incluant le volet Business Plan pour les pays dont vous aurez la responsabilité,
• Évaluez la rentabilité économique (ROI) du plan de coopération au regard des investissements nécessaires, des conditions de succès du plan. Vous allez, ensuite, convaincre les financeurs du plan ainsi que le client final,
• Appréhendez les spécificités locales pouvant être liées au parc des matériels Radios / Intercom / C4I déjà déployés dans le pays, connaissez le tissu industriel local, établissez le cas échéant les plans de transition de la technologie (ToT) et des matériels en service, analysez l'évolution des modèles de vente afin d'y intégrer ces nouveaux schémas industriels,
• Consolidez avec le client le plan de coopération au regard de ses enjeux et ses capacités calendaires (roadmap) de mise en œuvre, ceci en déclinaison de la stratégie de RCP, notamment la politique Produit de la BL,
• Contribuez et alimentez la construction du plan global de coopération RCP avec les éléments des pays dont vous aurez la responsabilité. L'objectif majeur est de garantir la cohérence des démarches et éviter les conflits entre plusieurs coopérations.