Responsable Commercial (H/F)

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 83 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 19,0 milliards d'euros en 2022, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.



Safran est dans le top 30 des meilleurs employeurs mondiaux 2022 selon le magazine Forbes.



Safran Aerosystems est leader mondial des toboggans d'évacuation et des systèmes oxygène. La société est un acteur majeur dans les systèmes de sécurité et les systèmes de fluides pour les avions et les hélicoptères.

Descriptif mission

Dans le cadre d'un projet d'acquisition d'activité d'un site localisé à Sassenage (proche de Grenoble) dont la réalisation est prévue courant 1er trimestre 2024, Safran AEROSYSTEMS (SAO) recherche un(e) Responsable Commercial.



Rattaché(e) au département Commercial de la Business Unit Aerospace & Defense, vous avez en charge la gestion de comptes clés et le développement commercial dans le domaine des systèmes aéronautiques embarqués (équipements mécatroniques de haute technicité embarqués à bord d'aéronefs militaires pour la respiration des pilotes). Vos missions sont regroupées sous trois axes principaux :



Gestion de comptes clés :

Vous répondez aux appels d'offres, en lien avec les différents acteurs au sein de la BU (Projets/Programmes, Technique, Achats, ...), en garantissant l'adéquation entre l'offre technico-commerciale et le besoin du client, et vous suivez les étapes clés de la remise de l'offre.

Vous êtes le représentant de la Business Unit chez nos clients et êtes garant de la satisfaction du client grâce à des actions de suivi (livraison, qualité, etc..).



Prospection et veille :

Vous apportez votre connaissance du marché pour identifier de nouveaux clients ou des opportunités nouvelles chez les clients existants.

Vous faites remonter les besoins clients et quantifier le potentiel du marché, affiner la connaissance de nos concurrents et des acteurs clés, identifier des opportunités de partenariats.

Vous participerez à la recherche de financements et à la promotion des produits.



Marketing opérationnel :

Vous accompagnez le développement commercial via la mise à jour des plans marketing opérationnels (de la phase avant-vente à la phase de commercialisation) en cohérence avec le plan stratégique de la Business Unit.

Vous participez à la validation des projets de développement technique.

Vous établissez et implémentez un plan de vente en coordination avec votre hiérarchie afin d'atteindre les objectifs.