QUI ETES-VOUS ?
De formation supérieure (bac+5), vous avez au minimum 10 ans d'expérience dans le domaine commercial du service IT au sein d'une ESN ?
Dans le domaine de l'Industrie, vous êtes en mesure d'identifier des opportunités structurantes à court, moyen et long termes et de faire vivre ces opportunités pour construire un environnement et une relation de confiance avec vos interlocuteurs ?
Vous avez une expérience dans la vente de projets critiques et complexes autour de la Transformation Digitale, du Cloud, de la Data et de la Cybersécurité ?
Vous savez entretenir un portefeuille de clients existants, conquérir de nouveaux périmètres et développer de nouveaux clients avec une volonté forte de gain de nouveaux contrats ?
Vous avez la capacité d'adresser des interlocuteurs de haut niveau (CxO)
Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité ?
Vous êtes doté.e d'une intelligence relationnelle qui vous permet d'adresser différents types d' acteurs en comprenant leurs enjeux et problématiques ?
Alors ce poste est fait pour vous !
CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
Afin d'accompagner le développement commercial de la BU Entreprise, vous intégrerez l'équipe commercial Industrie et Transport, et vous vous verrez confier les missions suivantes :
- Assurer la prise de commandes, par des actions en amont jusqu'aux phases de réalisation de ventes (qualification, suivi des opportunités, production d'offres, négociation, closing ...)
- Gérer un portefeuille existant et prospecter de nouveaux périmètres
- Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes ...)
- Définir et conduire la stratégie de développement sur les comptes cibles
- Développer des opportunités sur des comptes désignés en portant de l'ensemble des offres de la Société
- Collaborer activement avec les Centres de Compétences et les équipes Offres et Projets
- Embarquer et coordonner l'ensemble des entités Thales pour répondre aux enjeux de vos clients
- Assurer un reporting clair et fiable vers la direction commerciale et la direction générale (synthèse et suivi des prévisions commerciales)
La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ?
Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre !
Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.
