Responsable commercial (H/F)

QUI SOMMES-NOUS ?

L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Au sein de l'activité Véhicules et Systèmes Tactiques, le site de La Ferté Saint Aubin est spécialisé dans la production de systèmes d'armements terrestres et aéroportés (mortiers, munitions, roquettes…), de systèmes de protection des forces et de contrôle de zone.

Fort de ses 450 salariés, ingénieurs, techniciens et ouvriers spécialisés, le site de la Ferté Saint Aubin assure la recherche et développement, la production, les essais ainsi que toutes les fonctions « supports » nécessaires à la conception de systèmes performants essentiels à la réussite des missions opérationnelles.

Thales a constitué, avec le groupe allemand de défense DIEHL, une Joint-Venture « JUNGHANS T2M » qui compte 165 salariés permettant aux deux entreprises d'associer leurs compétences d'électronique et de mécanique de précision et de devenir ainsi un des leaders mondiaux dans le domaine des fusées de munitions. Cette Joint-Venture est  présente également sur le site de La Ferté saint Aubin

Autonome et avec un bon relationnel, vous aimez travailler en équipe dans un environnement complexe (partenaires externes et clients multiples).

Vous savez établir des offres, négocier des contrats publiques ou privés dans l'industrie de la défense, avec de solides connaissances du marché français voire de l'armement en général.

En véritable leader, vous faites preuve d'excellentes aptitudes relationnelles et vous savez faire preuve d'empathie avec vos interlocuteurs externes et internes.

Vous êtes reconnu pour votre ténacité, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.

Vous êtes orienté résultats et faites preuve d'adaptabilité et de proactivité tant dans les phases amont de qualification des prospects que lors des négociations.

Un bon niveau d'anglais est requis sur ce poste, des connaissances en allemand sont un plus.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Intégré au sein d'une équipe commerciale de 5 personnes, le poste concerne le développement commercial des activités de Junghans Defence sur la zone du Moyen Orient et de l'Inde. Il concerne également le développement d'activités sur le marché domestique (France).

Le poste consiste à promouvoir les produits de la société auprès des acteurs et décideurs d d'élaborer des stratégies commerciales pour vendre ces produits. Les offres à soumettre et négocier peuvent aller de quelques millions d'Euros à quelques dizaines de M€, auprès des services étatiques et /ou des partenaires industriels locaux.

Dans ce cadre, vos principales missions seront :

• Connaitre le besoin du client et de son environnement, pour permettre ultérieurement de remettre des offres les plus en adéquation avec son besoin,
• Proposer des solutions aux clients
• Elaborer les offres commerciales, les soumettre aux clients, les négocier jusqu'à leur contractualisation dans le respect du processus d'offres
• Construire et tenir le prévisionnel annuel de ventes sur sa zone
• Apporter son soutien au Project Manager dans la phase d'exécution du contrat si besoin

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.